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素質教育賽道升溫,「天鵝湖畔」定位3-12歲少兒芭蕾線下高端培訓品牌

2020-06-02 16:26:31 來源:天鵝湖畔英皇芭蕾
  • 經營范圍:教育
  • 門店數量:10家
  • 單店投資額:200-300
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

隨著互聯網模式的滲透,音樂培訓、繪畫培訓等素質教育領域已出現一批代表性的新品牌如美術寶、畫啦啦、VIP陪練等。而對線下依賴程度高的舞蹈培訓市場仍處于零散狀態,缺乏有社會認知的品牌出現。

「天鵝湖畔」是一家為3-12歲少兒提供芭蕾舞培訓的高端線下品牌。目前已在北京太陽宮凱德MALL、龍湖長楹天街、龍湖大興天街、望京新薈城、北京印象城等核心商圈開設6家直營門店,培訓學員約2000名。

對比語言培訓、鋼琴培訓等類別,少兒芭蕾舞學習在國內雖未擁有統一考級標準,學習結果較難評估。但學習芭蕾舞后身體更加挺拔等外形變化,讓不少家長產生興趣。「天鵝湖畔」希望成長為國內少兒芭蕾舞培訓的代表品牌,劉鐵軍認為快速發展的核心是形成差異化。

在教學內容方面,「天鵝湖畔」以芭蕾舞啟蒙培訓為主,在教學形式上引入RAD兒童芭蕾培訓體系,為3-12歲少兒開設適應性課程。劉鐵軍解釋說:“國內培訓機構主要以北舞教學體系為基礎,但其高強度的軟開度練習,例如壓腿、劈叉等,對小朋友來說有點殘忍。”

英皇芭蕾的基本功訓練涵蓋控制、身體姿態、重心轉移、舞姿、空間意識、線條、動作質感六個要素。「天鵝湖畔」希望在符合學員身體發育規律的前提下,采用情景式、趣味性教學,讓學員享受芭蕾舞學習過程。

團隊根據不同年齡兒童的個性特點及興趣,提供連貫和系統的芭蕾培訓課程,包括韻律啟蒙級(3歲+)、預備啟蒙級(4歲+)、啟蒙級(5歲+)、英皇1-5級(6歲+)、英皇6-8級(10歲+)。每節課程由10名學員和1名芭蕾舞教師、1名鋼琴伴奏老師組成。

除了常規課程,團隊還開設由《天鵝湖》、《胡桃夾子》等經典芭蕾舞劇改編的主題芭蕾課和親子現場觀劇活動。并在每年夏天組織學員參加暑期夏令營,定期組織學員參加舞臺演出活動等,以激發學員的學習興趣。

「天鵝湖畔」的教學團隊均來自知名舞校,經英皇注冊教師全職培訓和兩輪考核通過后持證上崗,在職教師每年仍將持續參加培訓進修。其中教學總監朱虹是英國皇 家舞蹈學院注冊教師,倫敦Rainbow Ballet Studio創始人。

朱虹老師授課中

區別于多數中小培訓機構,「天鵝湖畔」定位高端線下芭蕾培訓品牌。目標群體是中產及中產以上家庭,團隊希望為家長和學員提供高品質服務和產品。課程每年48課時收費18000元,價格高于行業平均水平的20%-30%。

教學環境方面,「天鵝湖畔」的教室采用國家大劇院同款彈性地板和進口舞蹈地膠,減緩學員彈跳壓力,避免受傷。教室內放置360度監控,方便等候區的家長實時觀看孩子的課堂表現。

另外,每節課程設置鋼琴老師現場伴奏、攝影師隨堂拍攝。公司每年還會制作一本記錄孩子成長的專屬相冊贈送給家長。

除了以上兩點差異,劉鐵軍認為「天鵝湖畔」的核心壁壘還體現在對核心商圈的先入優勢。團隊在店鋪選址方面瞄準一線城市TOP20商圈入駐,目前在北京除了已入駐的6家,還有3家在籌備中,預計年底在北京開設9家直營店。團隊在北上廣深以直營店模式擴張,之后計劃在GDP超1萬億的二線城市開放加盟模式。

獲客方面,團隊重視在大眾點評、知乎、豆瓣和親子平臺的內容和口碑營銷。除此之外,團隊還對已報名的家長群體進行重點運營,通過學員家庭吸引更多目標用戶體驗、報名,降低獲客成本。

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